来源：经理人传媒旗下《中国保险家》杂志融媒体中心    文：李听

国内寿险元老陈东升曾说过一句名言，叫，左眼看平安,右眼看友邦。创新就是率先模仿，通过对平安和友邦的左右眼之研学，陈东升带领泰康，一路开挂，成就了一家世界500强的传奇故事。

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如今，右眼友邦，开始睁开了左眼，瞄准平安系干部，意图左右合一，所谋者大。就在今年5月份，谷刚获批出任友邦人寿副总经理，他接替姜利民担任友邦人寿首席客户官。

此前，他担任的是友邦广东分公司总经理。而在加入友邦之前，谷刚是平安系的大将，曾任平安人寿总经理助理、南区总经理等职务。而谷刚之所以弃左入右，完全是追随老领导李源祥的脚步。2019年11月，时任平安(601318.SH、2318.HK)联席CEO的李源祥被高薪聘任至友邦保险，成为了当年业界关注的一件大事，因为李源祥的“转会费”高达2亿元补偿金及近5000万元的年薪。

公开资料显示，在谷刚执掌友邦人寿广东分公司的第一年，也就是2021年，友邦人寿广东分公司的原保费收入达到131.4亿元，同比增长10%，以较大优势超越广东市场的平均增速。

作为友邦保险(1299.HK)在中国内地的全资子公司，2023年友邦人寿实现营业收入679.18亿元，同比增加19.63%；其中保险业务收入607.61亿元，同比增加19.05%。

但同时，友邦人寿也面临着利润下滑的困局，数据显示，2021年至2023年，友邦人寿净利润分别为83.39亿元、57.35亿元、41.16亿元。

今年一季度仍未发生转变，友邦人寿净利润3.48亿元，较2023年的15.97亿元下降78%。

利润严重下滑，是2023年大部分保险公司遭遇的困局，友邦人寿净利润也没有逃脱行业的周期，不过，其净利润依旧为正，这是股债双杀的局面下，尚属过得去。说明友邦的家底还是比较厚实的，不管是资产储备，还是人才储备。

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从历史上来看，友邦是最早在中国开始保险业务的外资公司，堪称中国保险业的黄埔军校。早在以1919年，美国人史带创立了一家火险及海上保险代理公司，后来以此为原型，于1931年，AIA以 INTASCO 名义在上海注册，并逐步扩展至新加坡(1931 年)、中国香港(1931 年)、泰国(1938 年)和马来西亚(1948 年)等地，形成亚太地区基本布局。

后于1939 年将总部迁至纽约，公司更名为 AIA，并以中国香港为平台持续扩大亚太地区业务。友邦保险在1950年暂停后，1992年又重返中国内地继续运营，截至 2020年底已在18 个国家/地区开展寿险业务。重组转型之后，AIA 独立后更加专注亚太市场。2008年下半年，AIG出现财务危机后，分拆出售多项主要业务，包括AIA，以获得FRBNY及美国财政部的财务援助。2009 年5月，AIG 将AIA转为独立实体并推动其上市出售。同年，AIA在全亚太区推出创新品牌，以全新身份取代AIG品牌并实现品牌过渡，继续专注亚太地区经营。

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近年来，保费收入屡创新高的友邦保险，加速了对优质资产的并购力度。其并购业务涉及地产、保险等相关产业。从已并购的项目来看，主要集中在亚太地区18个市场，尤其是中国市场。

具体来看，这些并购项目主要包括上海金创大厦物业组合、上海北外滩地标地产项目、中邮人寿、蓝十字(亚太)保险有限公司、东亚人寿、澳联邦银行寿险澳洲业务等。

其中，友邦今年一季度对上海实森置业和北京拾捌时宜公司的两笔投入，显示出其在固定收益投资领域的偏好，据悉，这两笔投资金额分别为3.2亿元、22.52亿元。

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上海实森置业原为上实发展(600748.SH)全资子公司，主营业务为房地产开发。2022年12月，友邦人寿以50.3亿元投得上海实森控股权，获得上海北外滩89街坊的商业、办公及文化综合地产项目，出资合计约为51.81亿元，友邦还为完成此项目的建设和后续运营继续提供资金，项目总投资金额约87亿元。该项目在2023年上半年竣工并开业。

目前恒瑞财富网，上海实森置业法定代表人为欧阳理良。欧阳理良同时也是友邦人寿总经理特别助理、友邦金融中心董事长，以及北京拾捌时宜的法定代表人。北京拾捌时宜原系凯德投资旗下产业，今年1月，凯德投资将北京拾捌时宜95%的股权出售予友邦人寿，交易总对价近24亿元。而北京拾捌时宜是一个项目公司，公司名下的资产主要是位于北京朝阳三环CBD商务核心区的博瑞大厦，该大厦于2022年10月17日由北京拾捌时宜拍得，耗资20.37亿元。今年4月24日，博瑞大厦更名为“友邦金融中心”。

在资产荒时代，投资地产项目，或许是过剩的保险资金不得不面对的一个平衡问题。而在金融危机中，饱受挫折的友邦，似乎对固收类产品，情有独钟。

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今年4月8日，丽新国际(0191.HK)就发布公告称，其全资附属公司Peakflow Profits Limited将出售Bayshore Development的10%股权，涉及物业为位于香港干诺道中1号的友邦金融中心，初步代价为14.22亿港元。交易完成后，友邦保险将持有该大楼的全部权益。

友邦保险集团首席投资总监康礼贤认为，房地产投资是实际可见的资产，在通胀上升的环境中，房地产通常跟通胀保持同步，所以它是一种良好的长期资产，有助于更广泛地分散投资组合。

尽管在利率下行周期中，整个保险业，都在经受着水深火热的考验。不过，对于久经风浪的友邦来说，似乎尚能闲庭信步。数据显示，2023年，友邦保险实现总加权保费收入同比增加7%至379.39亿美元；投资业绩净额15.47亿美元，同比增长1.8倍。

而由友邦保险上海分公司改建的独资人身保险公司友邦人寿，截至2023年末，总资产为3194.3亿元。作为友邦保险的内地子公司，友邦人寿2023年实现营业收入679.18亿元，同比增加19.63%。但其净利润已连续两年下滑，2021年至2023年，其净利润分别录得83.39亿元、57.35亿元、41.16亿元。今年一季度，友邦人寿净利润进一步下滑至3.48亿元，较2023年的15.97亿元下降了78%。

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净利润下滑，主要源自投资收益减少。数据显示，友邦人寿2023年净资产收益率为19.19%，总资产收益率仅为1.46%。

目前，友邦人寿的管理团队架构相对完善，主要高管人员包括：李源祥(董事长)、张晓宇(执行董事兼总经理)、张炜(副总经理)、林红(副总经理兼合规负责人)、姜利民(副总经理兼广东分公司临时负责人)、黎晓颖(副总经理)、陈佳(副总经理兼首席投资官)、刘立民(副总经理兼首席信息技术官)、吴浩礼(财务负责人兼首席财务官，)沈子昌(副总经理)、张颖(副总经理)、谷刚(副总经理兼首席客户官)、周学新(董事会秘书)、郭杰声(副总经理)、刘兴科(副总经理)、吴晓隽(审计责任人)、何永豪(总精算师)。